很多建筑师每天都在画图、熬夜、叫外卖，忙的跟狗一样，甚至没时间谈恋爱，结婚生孩子。2016年，建筑师的过劳死又为这个职业蒙上悲情的成分。

中国建筑师也就一百来万，但又被细分了非常多的小群体，比如方案建筑师，施工图建筑师，住宅建筑师，酒店建筑师等等。有时候我们画草图，有时候我们我们画CAD，也有时候在填色，或者盯效果图与模型，打文本、出差、汇报也是非常频繁的事。

建筑学的边界如此广大，我们的工作又是那么宽泛且细分，很容易摸不到建筑学的入口，也有很容易陷入一个小细分机械式的重复工作（也许并不是自己喜欢的），这个时候，如果再加上没有领进门的师傅以及好的工作方法，抱怨就在这个群体肆意蔓延。

正因为如此，“建筑设计到底是什么？”就显得尤为重要，也许它就像一个开关，像一个绕不过去的问题。

一、首先，大家都知道一个事实：

“建造一个房子并不一定需要建筑师。”

不管是以前的中国还是外国，建筑师并不是一个单独的职业，你可能先是木匠然后才是建筑师，你也可能是一个发明家然后才是建筑师。就算是在现在的中国，依然有大量的房子不是建筑师在设计建造。

这个事实的潜台词就是：“建筑设计”并不是一个门槛比较高的学科。

OK，看到这里我们发现在上大学在做设计课程的时候，我们总是“想方设法”地让自己的方案高深一些，让别人看不懂就对了。包括现在一些偏理论的著名建筑师在一些著名的建筑学刊物上发表的言论，总之让人看不明白就对了。

所以“建筑设计是什么？”这个问题的答案不应该是一个看起来很高深的答案。

二、建筑设计的客户是谁？到底谁在找建筑师做设计？

建筑师经常遇到的尴尬是你对面朋友一脸懵逼地问：建筑师是不是盖房子？建筑师是不是戴安全帽跑工地？建筑师是不是做造型的？这个反应出来两个问题，一是印证了建筑设计是什么是挺难回答的问题，二是大部分人是不需要建筑师的。

所以建筑师的客户大部分是那一小撮非富即贵群体。这也是为什么会经常有人说建筑设计就是服务行业（服务了还不给钱的那种），尤其是做地产类的项目，去夜总会成为建筑师必修课。

这同样也解释了第一点中建筑师把建筑学整复杂的原因。把一个简单的事故意说的很高深有两个目的：

1、显得自己很牛逼，炫耀感；

2、得到非富即贵的人认可。

所以因为客户的特殊性，建筑师在拓展客户上会有两个极端：

1、商业公司强调服务来凸显价值。

2、大师路线强调哲学与艺术来凸显价值。

举个贝聿铭的例子，在参与肯尼迪图书馆竞标时，贝聿铭很鸡贼地打听到总统老婆杰奎琳很喜欢白玫瑰一类的花花草草，而且特别在意别人穿着打扮，于是在甲方考察贝聿铭事务所的时候摆满了花花草草，还穿的倍儿精神。与康穿的邋里邋遢而且办公室乱糟糟的和密斯的那种很MAN的傲娇感相比，贝聿铭一下赢得了总统老婆的好感，拿下了这个标。

说到底建筑师在拓客的本质与销售的本质没任何区别：对人性的洞察。

三、建筑设计产品是什么东西？或者说我们做设计的目的是什么？

一个客户得到满意的产品包含三个含义：

1、东西本身好；

2、拿到东西的体验过程好；

3、愿意有下一步的互动；

这得从我们所交付产品的独特性分析，一个建筑物从构思到落成，所付出的财力是巨大的，所参与人之多也是少有的，所经历的时间也是蛮长的，最重要的是每次的产品都TM要长的不一样，不一样也就算了，还得长的比以往任何一个都好。这几个特点决定了建筑师的很难独自去完成一个建筑物的交付，也很难一次性交付几个产品，也很难控制所有参与建筑师都很愉悦的做到交付。

所以不同类型的公司产品生存策略是不一样的。

做房地产的项目，客户往往很看重第2点和第3点，所以商业设计公司一般会在这块下功夫，并且强调团队协作，更像狼群组织。

做公建项目因为一次性客户多一些，所以更看中产品本身，打新最快建立信任的方式就是过往做过的好建筑，所以这类公司强调建筑师个人IP。并且乐于利用媒体去传播，更像一头傲娇的狮子。

总结：

“建筑设计到底是什么？”经过拆解变成这样一个问题“谁为谁提供什么产品”，再套用一下我们刚才的分析就得到以下结果。

“几个建筑师组成的团队为一小撮权贵群体提供一次长时间的很容易撕逼的建筑使用解决方案。”

加深对关键问题的理解有助于我们从全局去看待“建筑师”这个职业，了解并接受像一对情侣一样相爱相杀相亲相轻的甲方乙方关系不会有太大扭转迹象，所以更考验双方相处的智慧（听起来像夫妻相处之道）。

经验之道（TIPS）：

1、学会与非富即贵的客户相处并且得到认可；

2、住宅设计公司的边际成本低于明星事务所，这也解释了为什么做住宅的比做公建要有钱；

3、不要试图用设计能力强去麻痹自己，这仅仅是不可或缺的一点并不是全部；

4、建筑师属于老年人经验职业，所以迅速了解这个职业并且找到自己的擅长点去死磕比较重要；

5、未来的建筑设计会有变化，最主要的原因可能是客户群体会变化。（这点可能会独立成篇分析：王健林定了个“小目标”，张小龙推了个“小程序”，马云呢要跟特朗普做个“小生意”，所以我的预判未来会有一批“小建筑”逆袭。孤独的图书馆、卒姆托的小教堂、深圳被叫停的7㎡、刷屏的桃园眷村、青山的梦想改造家……刷屏我们的2016朋友圈并非偶然，这仅仅是个开始，“小建筑”为何现在流行？背后又代表着什么？它的受益者是谁？建筑师是不是要开始布局“小建筑”，怎么布局？开始了以后如何深挖？能否与AI和大数据结合？）

6、作为整体地面倡导者和行业标准制定者——我们一直在致力于如何为建筑师赋能，让建筑师的世界能有一点点的改变，于是我们坚持不遗余力的坚持推广独一无二的整体地面系统——

具有三大区别于传统的独特特性：

- 大面积整体无缝；

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为机场、酒店、博物馆、学校、医院及教堂等等公共建筑设计提供更多的创意动力。

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- 成 就 创 意 价 值 -

- End -